1) ชื่อบริษัท FloraMax (Flower Auctions)
3 Monahan Road, Mt Wellington
Auckland 1140, New Zealand
Tel: 64 9 573 8783
Fax: 64 9 573 8934
Email: armishawp@floramax.co.nz
Website: www.turnersandgrowers.com
2) บุคคลที่พบ Mr. Paul Armishaw, Northern Regional Manager 3) ประเภทของกิจการ ธุรกิจประมูลดอกไม้ กระจายสินค้าทั่วนิวซีแลนด์ 4) ขนาดกิจการ พนักงานประมาณ 70-80 คน 5) ประเภทสินค้า ดอกไม้ ใบไม้ประดับ 6) ประเทศที่นำเข้า อินเดีย 7) รายละเอียดบริษัท
- บริษัทเป็นสาขาหนึ่งของบริษัท Turners & Growers Ltd. ซึ่งเป็นบริษัทนิวซีแลนด์ที่เป็นผู้นำในการกระจายสินค้า ทำการตลาด และส่งออกผักและผลไม้สด
- บริษัทประกอบธุรกิจเป็นหน่วยงานกลางประมูลดอกไม้ มีสาขาในเวลลิงตัน และไคร้สเชิร์ช
8) สรุปผลการพบ
- การประมูลใช้ระบบแบบเดียวกับการประมูลดอกไม้ของเนเธอร์แลนด์ โดยใช้ระบบนาฬิกาอิเล็กทรอนิกส์ เริ่มต้นจากราคาสูงแล้วลดราคาลงเรื่อยๆ หากลดถึงระดับที่ผู้เข้าร่วมประมูลพอใจ จะกดเลือกสินค้าที่ประมูล ทั้งนี้ หากราคาลดลงจนถึงระดับต่ำสุดที่ตั้งไว้แล้วยังไม่มีผู้ใดประมูล จะทำการเปิดประมูลใหม่อีกครั้งโดยราคาจะย้อนกลับไปอยู่ที่ระดับสูงสุดและค่อยๆ ลดลง และหากยังไม่มีผู้ใดประมูล ผู้ขายสามารถนำสินค้ากลับ แต่หากผู้ขายไม่นำสินค้ากลับ ทางบริษัทก็จะนำสินค้าไปทำลาย ทั้งนี้ ราคาต่ำสุดของสินค้าที่บริษัทตั้งไว้คิดจากราคาต่ำสุดที่เคยขายหรือราคาต้นทุนที่ใช้ในการปลูก
- มีการประมูลทุกวัน จันทร์ พุธ และศุกร์ ประมูลตอนเช้าเวลา 6.00-7.30 ระบบดังกล่าวเริ่มใช้ ตั้งแต่ปี 2000 นอกจากนี้ ยังมีผู้เข้าร่วมประมูลผ่านอินเตอร์เน็ทซึ่งเริ่มเมื่อปี 2010 โดยผู้เข้าร่วมประมูลสามารถดูสินค้าที่เข้าร่วมประมูลผ่านทางอินเตอร์เน็ท ทั้งนี้ ผู้จะเข้ามาร่วมประมูลจะต้องลงทะเบียนขึ้นบัญชีกับบริษัทก่อนจึงจะมีสิทธิทำการประมูล
- การประมูลครั้งหนึ่งมีดอกไม้ประมาณ 150,000 stems ดอกไม้ที่เข้าร่วมประมูลทั้งหมดมาจาก ผู้ปลูกในนิวซีแลนด์ โดยส่วนใหญ่มาจากทางใต้โอ๊คแลนด์ และมีการนำเข้ากุหลาบจากอินเดีย ลูกค้าเป็นนักธุรกิจท้องถิ่นโดยบางรายเป็นผู้ค้าส่งซึ่งประมูลสินค้าเพื่อส่งขายไปทั่วประเทศ ทั้งนี้ ไม่มีการส่งออกสินค้าไปนอกนิวซีแลนด์
- บริษัทคิดค่าคอมมิชชั่นประมาณ 10-20% จากผู้ขายและคิดค่าธรรมเนียมโลจิสติกต์ 8%
- บริษัทเคยนำเข้าสินค้าจากไทยเมื่อประมาณ 3-4 ปีที่แล้ว และเคยร่วมมือกับรัฐบาลไทยในการนำเข้ากล้วยไม้จากไทย แต่มีปัญหา Biosecurity (โดยมีเพลี้ยไฟติดมากับดอกไม้) นอกจากนั้น เคยมีการนำเข้ากล้วยไม้จากสิงคโปร์เมื่อปีที่แล้ว แต่เกิดปัญหามีแมงมุมติดมากับดอกไม้ซึ่งทำให้ต้องทำลายทั้งหมด และปัญหาหอยทากกับกล้วยไม้ที่นำเข้าจากสิงคโปร์และมาเลเซีย ทั้งนี้ บริษัทแจ้งว่าการแก้ปัญหาแมลงโดยการรมควัน (Fumigate) ทำให้คุณภาพของดอกไม้ลดลง ระยะเวลาสดไม่นาน
- นอกจากนั้น ปัญหาการนำเข้าจากไทย ได้แก่ ราคาที่สูง เนื่องจากค่า freight ที่สูงและปริมาณ นำเข้าจากไทยไม่มากทำให้ดอกไม้มีราคาสูง ขณะที่ค่า freight ของสิงคโปร์ถูกกว่าและสิงคโปร์มีอำนาจการซื้อมากกว่านิวซีแลนด์ทำให้ราคาสินค้าที่ซื้อจากไทยถูกกว่า ดังนั้น บริษัทจึงนำเข้าผ่านทางสิงคโปร์แทน ทั้งนี้ บริษัทแจ้งว่าคุณภาพดอกไม้จากไทยดี บริษัทไม่เคยมีปัญหาในเรื่องคุณภาพ
- บริษัทแจ้งว่า การจะนำเข้าสินค้าจะต้องทำเป็นโปรเจกที่มีระยะเวลาประมาณ 2-3 ปี และใช้เงินประมาณ 50,000 - 60,000 เหรียญนิวซีแลนด์ และเมื่อมีการดำเนินการจนสามารถนำเข้าได้แล้ว คู่แข่งก็สามารถได้รับประโยชน์ด้วย
- บริษัทให้ความเห็นว่า ดอกไม้ไทยน่าจะทำการส่งเสริมโดยการทำ International Thai Brand เพื่อให้เป็นที่รู้จักในระดับระหว่างประเทศ เหมือนกับการส่งเสริมการท่องเที่ยวไทย โดยถึงแม้ สินค้าจะขายผ่านประเทศอื่น เช่น สิงคโปร์ แต่ก็ทำให้ผู้ซื้อทราบว่าเป็นสินค้าจากไทย
สำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ณ นครซิดนีย์
ที่มา: http://www.depthai.go.th