บมจ.ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล [TMAN] โตรอบใหม่ ตั้งเป้ารายได้แตะ 4,000 ลบ.ใน 3 ปี โตปีละ 10-15% ลุยทุกช่องทางการขาย รุกตลาดต่างประเทศ ผลักดันPropoliz ขึ้น Regional Brand เตรียมส่งล็อตแรกไปเกาหลี ต.ค.นี้ พร้อมเดินหน้าขับเคลื่อนนวัตกรรม Longevity สร้าง New S-Curve กลุ่มธุรกิจ Health & Wellness เปิดโรงงานเฮเว่น เฮิร์บ ณ จังหวัดปทุมธานี โชว์ศักยภาพฐานการผลิตขับเคลื่อนเทคโนโลยีสมัยใหม่ ปักหมุดไลน์ผลิตที่ครบวงจรที่สุดในอุตสาหกรรมเพื่อสุขภาพและความงาม ครอบคลุมการสกัดสารสำคัญจากสมุนไพร ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องสำอาง ปั้นผลิตภัณฑ์ใหม่ 15 รายการ ภายใน 5 ปี รับดีมานด์ทั่วโลก พร้อมทรานส์ฟอร์มโรงงานต่อเนื่อง วางงบลงทุน 50 ล้านบาทต่อปี ก้าวสู่ Smart Factory มุ่งยกระดับการผลิตและบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด ชูศักยภาพร่วมขับเคลื่อน Healthcare Ecosystem ดันประเทศไทยก้าวสู่ Global Wellness Hub
นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล [TMAN] เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าหมายสร้างการเติบโตรายได้จากการขายแตะ 4,000 ล้านบาทภายในปี 2572 โดยตั้งเป้าโตไม่ต่ำกว่าปีละ 10-15% สูงกว่าการเติบโตเฉลี่ยของอุตสาหกรรมยาที่ 6-7% โดยจะรุกช่องทางการขายทุกทาง ได้แก่ ตลาด OTC (ยาจำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์/ร้านขายยา) ปัจจุบันอยู่ที่ TOP 5 ตั้งเป้าขึ้นเป็น Top 3 ซึ่งช่องทางขายนี้ TMAN มีสัดส่วนมากที่สุด 50% ขณะที่ตลาดโรงพยาบาล ตั้งเป้าขึ้นเป็น TOP10 จากปัจจุบัน Top 15 ซึ่งถือว่าเป้าหมายท้าทาย ทั้งนี้จะผลักดันสินค้าใหม่ที่จะทยอยเข้ามา เข้าสู่โรงพยายาลต่างจังหวัด โรงพยาบาลศูนย์การแพทย์ และโรงพยาบาลเอกชน
ส่วนตลาด Regional จะนำสินค้าแบรนด์ Propoliz ที่เป็นเรือธงบริษัท ให้กลายเป็น Regional Brand ที่ปีนี้คาดว่าจะขยายตลาดในภูมิภาคนี้เป็น 10 ประเทศ จากที่มีอยู่ 7 ประเทศ โดยเกาหลี และอินโดนีเซีย เพิ่งเซ็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย คาดว่าจะเริ่มทำรายได้ในปลายปีหรือต้นปี 70 ได้ และจะมีการส่งสินค้าล็อตแรกไปเกาหลีในเดือนต.ค.นี้ นอกจากนี้เจาะตลาดในแถบตะวันออกกลาง โดยเริ่มที่โอมาน ทั้งนี้ เห็นว่าตลาดจีน ฮ่องกง มาเลเซียมีอัตราการเติบโตมาก รวมไปถึงช่องทาง E-Commerce ที่เริ่มจริงจังมากขึ้น และยังมีช่องทางรับจ้างผลิต (OEM) และ จัดจำหน่ายเวชภัณฑ์และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพภายใต้แบรนด์ของบุคคลาภายนอก (DBU) ก็ยังเดินหน้าสร้างการเติบโต
*เปิด New S-Curve มุ่ง Longevity วางเป้า 3-5 ปี สัดส่วนรายได้ 5-10%
นายประพล กล่าวว่า สำหรับ New S-Curve ธุรกิจในอนาคต มุ่งเน้น Longevity ที่จะครอบคลุมสินค้าเพื่อสุขภาพ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และ เทคโนโลยีชีวภาพ (Bio Tech) โดยตั้งเป้าให้กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร, ชะลอวัย ทั้งนี้ สินค้าใหม่และนวัตกรรมสุขภาพ จะมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ต่อเนื่อง โดยตั้งเป้าออกสินค้าใหม่ปีละ 1520 ตัว (จากเดิมเฉลี่ยปีละ 1318 ตัว) ซึ่งปัจจุบันผ่านครึ่งปีแรกออกไปแล้ว 78 ตัว โดยสินค้าใหม่สามารถสร้างรายได้เติบโตระดับ Double Digit มาโดยตลอด
สำหรับแผนธุรกิจการขยายพอร์ตโฟลิโอ Longevity ภายใน 5 ปี จะส่งมอบผลิตภัณฑ์กลุ่มการดูแลสุขภาพที่มุ่งเน้นโซลูชันการดูแลชีวิตให้ยืนยาวอย่างมีคุณภาพ (Science-backed Longevity Solutions) ประมาณ 15 รายการ (SKUs) ที่ตอบโจทย์การดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน, การสูงวัยอย่างมีสุขภาพดีและสามารถนำมาใช้ในชีวิตประจำวันได้ ครอบคลุมทั้งระบบเผาผลาญและในระดับเซลล์, สุขภาพลำไส้และการอักเสบ, สมองและการนอนหลับ รวมถึงสุขภาพผิว รวมทั้งการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีงานวิจัยและหลักฐานทางวิทยาศาสตร์รองรับ และในระยะยาวจะพัฒนาสู่ Health Solutions ที่ผสานกับเทคโนโลยี
โดยในช่วง 35 ปีข้างหน้า วางเป้าหมายจะมีรายได้จากกลุ่มดังกล่าว 510% ของพอร์ตโฟลิโอ ซึ่งจะเป็น Growth Engine ใหม่ ที่เข้ามาเสริมฐานธุรกิจให้แข็งแกร่ง พร้อมวางเป้าหมายยกระดับจากผู้ผลิตและจำหน่ายเวชภัณฑ์ยา สู่การเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์สุขภาพครบวงจร ครอบคลุมทั้งการรักษา การป้องกันโรค การดูแลสุขภาพ และคุณภาพชีวิต เพื่อขับเคลื่อนองค์กรให้เติบโตอย่างมั่นคงในระยะยาว
-กลุ่ม Longevity Supplement มีการจดเครื่องหมายการค้าใหม่และอยู่ระหว่างขึ้นทะเบียน อย. โดยเตรียมทยอยเปิดตัวตั้งแต่ปลายปีนี้ถึงปีหน้า ได้แก่ ยาลดไขมันพอกตับ, ผลิตภัณฑ์ยาแผนปัจจุบันกลุ่มโปรไบโอติกส์ที่ช่วยดูแลจุลินทรีย์ในลำไส้ (Gut Microbiome) และลดไขมันพอกตับ ซึ่งพัฒนาร่วมกับอินโนบิก เตรียมเปิดตัวในไตรมาส 4 นี้ภายใต้แบรนด์ใหม่
-ร่วมมือกับ Premia Innova (บริษัทในเครือ) ในการพัฒนานวัตกรรมสเปรย์ Pozen Spaceนวัตกรรมสเปรย์ฉีดดับกลิ่นและฆ่าเชื้อที่ต้นกำเนิดกลิ่น (2 in 1 Concept) ด้วยเทคโนโลยี Nano-encapsulation จากสารธรรมชาติ สามารถดับกลิ่นแรง (เช่น ทุเรียน กะเพรา กลิ่นเท้า) ได้ภายใน 90 วินาที เตรียมเปิดตัวภายในสิ้นปีนี้
-ผลิตภัณฑ์แม่และเด็กแบรนด์ ละมุน (Lamoon) หลังจากการ M&A เข้ามาดีลแรกของบริษัท มีแผนนำทีม R&D ของ TMAN เข้าไป Synergy เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับแม่และเด็กเพิ่มเติม โดยแบรนด์ ละมุน เป็นแบรนด์อันดับ 1 ตลาดออร์แกนิคแม่และเด็กพรีเมี่ยม เพื่อขยายฐานลูกค้าเข้าสู่กลุ่มแม่และเด็ก พร้อมนำสินค้าขยายเข้าสู่ช่องทางร้านขายยาในเครือข่ายของ TMAN กว่า 10,000 ราย
-อุปกรณ์การแพทย์อัจฉริยะ (Smart Medical Device)เป็นตัวแทนจำหน่ายสติ๊กเกอร์วัดระดับน้ำตาลในเลือดแบบไม่ต้องเจาะเลือด (แปะหน้าท้อง) ของแบรนด์ Care ซึ่งมีวางจำหน่ายแล้วในแพลตฟอร์มออนไลน์
-เทคโนโลยี Biotech อยู่ระหว่างศึกษาความเป็นไปได้ในการนำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์กลุ่มชีววัตถุ (Biotech) เช่น ยา GLP-1 สำหรับคุมน้ำตาลและลดน้ำหนักในอนาคต
ทั้งนี้บริษัทฯ นำศักยภาพกลุ่มบริษัทในเครือ ได้แก่ ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล ที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตยา การควบคุมคุณภาพ และการวิเคราะห์ทางห้องปฏิบัติการ โนว่า เฮลธ์ ที่พร้อมเปิดรับนวัตกรรม (Open Innovation) และการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์และธุรกิจใหม่และ โรงงานเฮเว่น เฮิร์บ เป็นหนึ่งในฐานการผลิตที่ครบวงจรที่สุด โดยบริษัทฯ สามารถนำองค์ความรู้ เทคโนโลยี และมาตรฐานระดับอุตสาหกรรมยา งานวิจัย และเทคโนโลยีที่มีศักยภาพ มาประยุกต์ใช้พัฒนาผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมขับเคลื่อนนวัตกรรม Longevity ผลิตภัณฑ์เวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ รุกขยายฐานตลาดทั้งในและต่างประเทศ รับดีมานด์ของอุตสาหกรรมสุขภาพและความงามทั่วโลก ทั้งในรูปแบบการรับจ้างผลิต (OEM) และการออกแบบพัฒนาผลิตภัณฑ์ (ODM) สู่การเติบโตอย่างมีคุณภาพและยั่งยืนทั้งด้านรายได้และกำไร ควบคู่กับการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานและบริหารต้นทุนอย่างเหมาะสม การพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ต้นแบบ การต่อยอดและขยายสู่การผลิตในระดับอุตสาหกรรม
นอกจากนี้ นโยบายภาครัฐที่มียุทธศาสตร์ผลักดันไทยเป็น Wellness & Longevity Hub พร้อมสนับสนุนระบบสวัสดิการรักษาพยาบาล และขยายโครงการรับยาฟรีที่ร้านยาคุณภาพจาก 16 กลุ่มโรค เป็น 32 กลุ่มโรค ขณะที่ ศักยภาพโรงงาน เฮเว่น เฮิร์บ และบริการ OEM One Stop Service โรงงานมีความพร้อมในการผลิตทั้งสินค้าแบรนด์ตนเองและรับจ้างผลิต (OEM) ในกลุ่ม Longevity Supplement และสมุนไพร ซึ่งชูจุดแข็งบริการ One Stop Service Solution ครบวงจร ตั้งแต่ให้ข้อมูลงานวิจัย, ออกแบบสูตร (ODM Formulation), ทดลอง R&D, ขึ้นทะเบียน อย., ผลิตด้วยมาตรฐานเดียวกับโรงงานยา ตลอดจนการบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าแบบทีมเดียวกันตลอด 24 ชั่วโมง
ด้วยศักยภาพและความพร้อมทั้งหมดนี้ ในฐานะผู้ผลิตที่มีประสบการณ์และมาตรฐานการผลิตระดับอุตสาหกรรมยา ทำให้สามารถเข้ามาเชื่อมโยงทุกขั้นตอนได้อย่างครบวงจร ตั้งแต่งานวิจัย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การผลิต ไปจนถึงการผลักดันผลิตภัณฑ์จากไทยเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ในระยะยาว บริษัทฯ พร้อมร่วมมือกับภาครัฐ ภาคการศึกษา นักวิจัย และพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อช่วยยกระดับผลิตภัณฑ์สุขภาพของไทยให้มีมาตรฐานและได้รับการยอมรับในระดับสากล และเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อน Healthcare Ecosystem ของประเทศไทยในการก้าวสู่การเป็น Global Wellness Hub อย่างเป็นรูปธรรม นายประพล กล่าว
*ชูโรงงานเฮเว่น เฮิร์บ ฐานการผลิตครบวงจรสุขภาพและความงาม
นายตรัส อบสุวรรณ ประธานเจ้าหน้าที่สายงานปฏิบัติการ TMAN กล่าวว่า โรงงานเฮเว่น เฮิร์บ เป็นฐานการผลิตที่ครบวงจรที่สุดในอุตสาหกรรมเพื่อสุขภาพและความงาม ตั้งแต่การสกัดสารสำคัญจากสมุนไพร การพัฒนาและแปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์สมุนไพร ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องสำอาง และผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาต่อยอดจากสมุนไพรในรูปแบบที่มีมาตรฐานสูงขึ้น ตลอดจนการผลิตกลุ่มผลิตภัณฑ์ Health & Wellness และ Preventive Healthcare ที่มีศักยภาพเติบโตในอนาคต ด้วยมาตรฐานการผลิตระดับสากล อาทิ GMP PIC/S เป็นมาตรฐานการผลิตยาและเวชภัณฑ์ที่ดีในระดับสากล, ISO 22716 มาตรฐานเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง, ISO 22000 มาตรฐานระบบการจัดการความปลอดภัยด้านอาหารระดับสากล ตอกย้ำการเป็นศูนย์กลางผลิต (Hub) ที่มีคุณภาพ ความปลอดภัยที่ตอบโจทย์ครอบคลุมทุกมิติทั้งอุตสาหกรรมสุขภาพ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และความงามในระดับ Regional
พร้อมกันนี้ บริษัทฯ วางแผนทรานส์ฟอร์มโรงงานเฮเว่น เฮิร์บอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างรากฐานการผลิตให้แข็งแกร่งก้าวสู่ Smart Factory อย่างเต็มรูปแบบ รองรับการขยายตลาดในอนาคต โดยภายในโรงงานขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีและเครื่องจักรที่ทันสมัย การขยายกำลังการผลิต ตลอดจนระบบควบคุมคุณภาพ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในกระบวนการผลิต สร้างความสม่ำเสมอของคุณภาพ เพื่อยกระดับมาตรฐานการผลิตให้สอดคล้องกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมสุขภาพ พร้อมทั้งมุ่งบริหารต้นทุนได้อย่างคุ้มค่าสูงสุด โดยให้ความสำคัญกับการรักษาสมดุลระหว่าง อัตราการใช้กำลังการผลิต (Utilization Rate) ประสิทธิภาพด้านต้นทุน (Cost Efficiency) และความพร้อมด้านกำลังการผลิต (Capacity Readiness) เพื่อรองรับการเติบโตของผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม Health & Wellness ในอนาคต
นอกจากนี้ เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน TMAN ดำเนินธุรกิจโดยการให้ความสำคัญภายใต้กรอบ ESG โดยโรงงานเฮเว่น เฮิร์บ มุ่งดำเนินการดูแลสิ่งแวดล้อมและชุมชนอย่างยั่งยืน ครอบคลุม 3 มิติ ดังนี้
มิติสิ่งแวดล้อม บริหารจัดการกระบวนการผลิตอย่างเป็นระบบ เพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ทั้งคุณภาพอากาศ น้ำเสียและของเสีย ทำให้ได้รับการรับรองอุตสาหกรรมสีเขียว ระดับที่ 2 (Green Industry Level 2)
มิติสังคม สนับสนุนการสร้างอาชีพให้ผู้สูงอายุและคนในชุมชน เปิดโรงงานเป็นแหล่งเรียนรู้สำหรับนักศึกษาแพทย์แผนไทย ร่วมมือกับกรมสวัสดิการและคุ้มครองแรงงานจัดการปัญหายาเสพติด จนได้รับรางวัลโรงงานสีขาว ระดับ 3 ทั้งยังร่วมมือกับนักวิจัย สถาบันต่างๆ พัฒนาผลิตภัณฑ์จากสมุนไพรเพื่อต่อยอดเชิงพาณิชย์และเพิ่มมูลค่าวัตถุดิบไทย
มิติ Supply Chain บริหารจัดการครบวงจรตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ลดต้นทุน และรักษาความต่อเนื่องของการผลิต
โดย เสาวลักษณ์ อวยพร/รัชดา คงขุนเทียน