CPAXT มั่นใจผลการดำเนินงานไตรมาส 4/69 เติบโตต่อเนื่อง โดยตั้งเป้า SSSG โต Mid-to-High digit และ GPM เพิ่มขึ้น 5060 bps หนุนจากการขยายสาขาค้าส่งและค้าปลีกเพิ่มอีก 13 แห่ง ทำให้สิ้นปีรวม 201 สาขา การเพิ่มพื้นที่เช่า MALL อีก 8% รวมถึงการชู Omni-Channel และ 3 กลยุทธ์ยกระดับค้าปลีกอย่างโซน AXTRA Mall และ Happy & Healthy Mall ขณะที่การปิด Lotuss Go Fresh 673 สาขาในไตรมาส 3 เป็นการตัดสินใจเชิงรุกเพื่อตัดต้นทุนและยกระดับคุณภาพพอร์ต แม้กระทบยอดขายสั้นๆ 6% แต่จะเริ่มส่งผลบวกต่อความสามารถในการทำกำไรตั้งแต่ไตรมาส 4 เป็นต้นไป
นางสาวเมษ์สินี รัตนวิจารณ์ ผู้อำนวยการฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ บมจ.ซีพี แอ็กซ์ตร้า [CPAXT] เปิดเผยว่า ทิศทางธุรกิจในไตรมาส 4/69 ในกลุ่มค้าส่ง จะเปิดเพิ่มอีก 2 สาขา ส่วนร้านค้าปลีกจะเปิดเพิ่มอีก 11 สาขา แบ่งเป็น โลตัส ประเทศไทย 5 สาขา ส่วนในมาเลเซีย เปิดโลตัสอีก 2 สาขา และ The Food Purveyor (TFD) เพิ่ม 4 สาขา ทำให้สิ้นปี 69 บริษัทจะมีสาขารวมทั้งสิ้น 201 สาขา ส่งผลให้พื้นที่ขายเพิ่มขึ้น 8%
ส่วนธุรกิจพื้นที่เช่าและศูนย์การค้า (MALL) ในไทยบริษัทมีแผนจะเปิด 10 แห่งใหม่ในปีนี้ โดยในเดือน ก.ย.เปิดไปแล้ว 2 แห่ง และในไตรมาส 4 นี้จะเปิดอีก 8 แห่ง พร้อมปรับปรุงและขยายพื้นที่ของสาขาเดิมปีนี้ 5 สาขา ส่วนในมาเลเซีย เปิดใหม่ 2 แห่งในไตรมาส 4 และปรับปรุง 4 แห่ง รวมทั้งสิ้นในสิ้นปีนี้จะมีจำนวน 21 แห่ง ส่งผลให้พื้นที่เช่ารวมเพิ่มขึ้นราว 8%
สำหรับเป้าหมายไตรมาส 4/69 คาดว่ายอดขายสาขาเดิม (SSSG) จะเติบโต Mid-High digit และยอดขายรวมจะเติบตัวเป็นเลขตัวเดียวค่อนไปทางต่ำ และอัตรากำไรขั้นต้น (GPM) คาดว่าจะเพิ่มขึ้น 50-60 bps จากช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยได้รับโมเมมตัมที่ดีจากไตรมาส 3/69 ส่วนสถานะการเงินยังแข็งแรง Net Gearing อยู่ที่ 0.4 เท่า
ด้านภาพรวมธุรกิจค้าส่ง บริษัทยังคงเน้นการขายผ่าน Omni Chanel ที่เป็นช่องทางที่มีการเติบโตสูง และเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญในระยะยาว ขณะที่การขายหน้าร้านก็ยังให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของลูกค้า เป็นโอกาสสร้างยอดขายและต่อยอดธุรกิจ
ขณะเดียวกันบริษัทฯได้ให้ความสำคัยกับอัตราผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (ROA) ผ่านการจัดสรรเงินทุนในรูปแบบสาขาที่มีศักยภาพสูง โดยพบว่าสาขาที่มีขนาดใหญ่สามารถสร้างยอดขายทั้งหน้าร้านและ Omni Chanel และมี EBIT Margin ที่ดีกว่า เช่น สาขาขอนแก่น
สำหรับธุรกิจค้าปลีกจะเร่งการเติบโตผ่าน 3 การดำเนินงานหลัก ได้แก่
-การเพิ่มประสิทธิภาพและความสามารถทำกำไรจากการดำเนินงาน ซึ่งที่ผ่านมามีการจัดการหลายด้าน อาทิ การควบคุมการสูญเสีย การเพิ่มประสิทธิภาพการจัดซื้อจากแหล่งผลิตโดยตรง รักษาระดับราคา ทำให้อัตรากำไรขั้นต้นดีขึ้นมา 3 ไตรมาส โดยไตรมาส 3/69 มาอยู่ที่ 18.2% ขณะเดียวกันก็มีการบริหารค่าใช้จ่ายของโลตัสทั้งในไทยและมาเลเซีย ทำให้ค่าใช้จ่ายโดยรวมลดลง อัตรากำไรขั้นต้นก็ปรับตัวดีขึ้น บริษัทคาดว่าจะทำให้ผลการดำเนินงานปรับตัวดีขึ้นต่อเนื่อง
-การยกระดับของหมวดสินค้า การเพิ่ม Productivity ของสาขา เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า เพื่อสร้างโอกาสเพิ่มยอดขาย อาทิ การยกระัดับพื้นที่อาหารสด และการจัดวางสินค้าให้โดดเด่น ขณะที่ Lotuss Go Fresh ที่มีขนาดร้านใหญ่ เน้นพื้นที่อาหารสดให้ครอบคลุมความต้องการของชุมชนมากขึ้น เพิ่มตู้แช่รองรับสินค้า Ready to Eat, Ready to Cook รวมถึงสินค้า Non-Food โดยวางตำแหน่งเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตชุมชน ตัวจริง
-การพัฒนาศักยภาพของศูนย์การค้าโดย เปิดโซน AXTRA Mall ที่นำสินค้าที่ขายดีในออนไลน์มาจำหน่ายในแต่ละสาขาด้วยราคาที่แข่งขันได้กับช่องทางออนไลน์ เน้น 5 กลุ่มสินค้าที่มีอัตรากำไรสูง ได้แก่ Beauty , Phamacy วิตามิน/อาหารเสริม, เครื่องใช้ไฟฟ้า , ของใช้ในบ้าน และสินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง โดยได้เริ่มเปิดตั้งแต่ปี 68 ระยะถัดไปบริษัทจะเพิ่ม SKU สินค้ามากขึ้น และขยายพื้นที่ไปทุกสาขาของไฮเปอร์มาร์เก็ต
นอกจากนี้ ยังเพิ่มโซน Happy & Healthty Mall ที่ได้รับการตอบรับดี โดยมีแผนจะขยาย 60 แห่งในทำเลยุทธศาสตร์ ซึ่งปีนี้พัฒนา 8 แห่ง และปี 70 จะเปิด 52 แห่ง จะช่วยเพิ่มพื้นที่เช่าอีก 11%
ทั้งหมดจะเป็นแนวทางที่เราจะดำเนินควบคู่กันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของธุรกิจเดิม สร้างโอกาสในการเติบโตจากพื้นที่ที่มีอยู่ สร้างมูลค่าเพิ่มของสินทารัพย์ที่สร้างผลตอบแทนในระยะยาว นางสาวเมษ์สินี กล่าว
*แจงยิบปิด 673 สาขา Lotuss Go Fresh ตัดต้นทุนไม่บานปลาย
นางสาวเมษ์สินี ชี้แจงว่า การปิดสาขา Lotuss Go Fresh 673 สาขาในไตรมาส 3/69 นั้น ไม่ได้กังวลมากนัก เพราะเป็นการปรับพอร์ตสาขา ยกระดับคุณภาพร้านค้าปลีก เพราะต้องการให้สาขาที่เหลือเป็นสาขาที่มีศักยภาพในทำเลที่ใช่ ขนาดร้านที่เหมาะ และสร้างผลตอบแทนที่ดีในระยะยาว
ทั้งนี้ การปิด 673 สาขาทำให้ยอดขายลดลง 6% พื้นทื่ขายลดลง 7% แต่ช่วยให้คุณภาพพอร์ตดีขึ้น เพราะที่ผ่านมาบริษัทได้ทบทวนการลงทุนพบว่า Lotuss Go Fresh ขนาดใหญ่มีศักยภาพสร้าง Cash Profit ได้ดีกว่า ซึ่งจะเป็นรูปแบบที่บริษัทจะขยายต่อไป ดังนั้นการปิดสาขา Lotuss Go Fresh ที่ผลการดำเนินการไม่ได้ตามเป้าหมาย เป็นการตัดสินใจเชิงรุกเพื่อไม่ทำให้ต้องแบกรับต้นทุน และจัดการทรัพย์สินให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
การปรับพอร์ตรอบนี้ เป็นการลดความเสี่ยงในระยะยาว เพราะได้ทบทวนและยกระดับคุณภาพพอร์ตสาขา และน่าจะเห้นเชิงบวกทั้งในเรื่องของต้นทุน ความสามารถทำกำไร ได้ตั้งแต่ไตรมาส 4 เป็นต้นไป
ส่วนค่า Good Will ที่เพิ่มขึ้นในไตรมาส 3 เป็นการสะท้อนการเข้าซื้อกิจการ The Food Pureveyor โดยอยู่ระหว่างการประเมินมูลค่ายุติธรรมของสินทรัพย์ คาดจะแล้วเสร็จในไตรมาส 4/69 ดังนั้น ตัวเลข Good Wil ที่บันทึกไว้เป็นเพียงตัวเลข เบื้องต้นยังไม่ใช่ตัวเลขสะท้อนการเข้าซื้อกิจการอย่างแท้จริง
นอกจากนี้ การลงทุน Hapitat ภาพทั้งปี 69 น่าจะควบคุมค่าใช้จ่าย ซึ่งคาดว่าปีนี้จะติดลบ 500 ล้านบาท